【合伙人】小檀教练：当高敏感人开始勇敢营销，我用21天成交了11单

大家好，我是小檀，一名专注于解决高敏感女性、心理IP创业者内在力量不足，关系失衡，事业陷入发展瓶颈，安全感不足等问题的心力支持教练。

做教练工作7年，期间通过盖洛普优势认证，国际灵气疗愈协会认证导师，服务过500+个案，以下是我参加自由人生个人品牌商业路演的复盘。

在21天个人品牌实操营中，我实现了内心卡点的三大突破，同时重新定位开发的【高敏感创业者心力支持1V1疗愈咨询】服务，在公开直播售卖中成交11单，卖出了6489元的成绩。跟同期的小伙伴一起实现了40万+的销售成绩！

这是我加入自由人生平台第4个月，首次集中变现，并且历经MVP定位-书写个人品牌故事-朋友圈营销-私域营销-直播演讲全流程闭环过程。

信息密集，短期爆发，既考验心态也考验耐力。白天做完上班的事，晚上才是真正我补作业，赶进度的时间。

如果用一个词形容这段经历，我会说是"勇敢"。因为我做了三件让我事后都觉得很“莽”，很“猛”的事。

这是我的直播发售录屏

以前我的朋友圈营业频率，都是随心所欲型。感觉好就发，有的时候半年不会发一条。假如朋友圈是开店的话，那我则是三天两头有各种理由关门停业的人。

我仔细反思过，为什么发圈对我来说那么有挑战？是因为我不会写吗？不是，我写的文案花样百出，让人觉得很有意思。是我怕被同事看见吗？也不是，我都有设置好标签，保密工作做到严丝合缝。

后来我清晰地定位在：我太把别人对我的关注当作是负担。我不希望自己频繁地刷屏，让别人厌烦我的行为，性格底色就是会把别人的反馈视作自己的动力之一。

但是事实上，每隔1分钟就是超过20条新发布条数，我的朋友圈不知道都被排到什么位置了。所以放下那种被人盯着的假象，把自己当作一个nobody，就会减轻很多这种负担。

还有一个很重要的转念提示：做销售，秘诀就是重复触达。

既然每1分钟都会有那么多的信息来挤占大家的注意力，那我不得更加用心卖力地去为了别人宝贵的注意力去展现我的价值。

发售预热期的朋友圈，感觉把一年的量都发完

换着花样来发，我用AI编了重生体小说

以前的我，总把成交的希望全部寄托在陌生人上。所以我会很努力地去做内容，来获得更多的引流到私域的客户。

因为对于陌生人谈钱，会比熟人更加容易开口，我诊断完对方的问题，提出解决方案，并且甩过去付费海报，一气呵成，帅到没边。

但事实是：陌生人的成交周期要远比熟人更长，就算一开始聊得很高兴，但是信任不会很快变现，而是要多接触几次才能确认彼此是否真的适合，同频。

所以这次个人品牌实操营里面，私聊微信里的朋友邀请进群，或者去大胆地谈我的服务，成了我的一个“世纪性难题“。它再次触发了跟朋友圈一样的让我内耗的想法——要是别人对我反感，讨厌我怎么办？

我努力地说服我自己“销售就是要重复”，这些道理我都懂，却始终攻克不了那个下最终决策的内心阵地。后来我就换了一个思路——既然是害怕打扰，那我就用传递价值的方式，一个一个做定制化私聊。

开头带上别人的名字，同时附上我们的关系（相识的场景），为什么找她，对她有什么好处。我会竭尽全力地从朋友圈，从我对别人的印象里面搜寻线索来编辑这条文案。让这条信息看起来，它就区别群发的硬广，而是一个久违的问候。

这个方法是最笨，最慢，但却成了最适合我的方法。在开始直播的前一天，我的直播粉丝群仅有70多人（其他同学都是200+，300+，甚至接近500）我就用这个方法，不紧不慢地最终进群140多人（其中不乏有进群朋友为我站台，再次裂变新人加入）看着那些新入群头像，我与我那种纠结心理和解了。原来不用太刻意，我也能用我的方式成功邀请到朋友的支持。

以前的我，对于谈钱是会带点遮遮掩掩，弯弯绕绕，避开不提。我深知，那种不好意思的背后是因为我从小时候的教育背景里就是打压式成长，没有肯定过自己的优势与特长，往往都是反思与纠错。

所以到了谈钱的环节，我都会下意识地主动把心理价往下压一压，好像我降价就是给出我的诚意。那么客户就会立马懂得珍惜，然后转账。

但实际上，这么后退一步，反而让客户带来更多的疑惑，甚至是质疑是否真材实料，表现太虚从而不敢提价。

但是这次个人品牌实操营中，我做出了新的改变。我主动向意向客户抛出了橄榄枝，勇敢地说出为什么我们双方是彼此需要，以及彼此相互成就的原因。

很郑重其事地强调，我的价值与对方值得拥有。我在三个人身上实验，两个成功转账，成功率66%，这是完全超出我的预期。而我要做出改变的源动力就是我在开头参与实操营的承诺——我要全力以赴地达成我的目标。

在收到转账的那一刻，我的狂喜就像收到几万一样兴奋。因为我知道我再一次面对了我的”怯弱“心魔，用行动和实力证明我是能行！

我曾经以为，专业能力强就够了，但这21天让我明白：真正下场，才是成交的第一步。

如果你也是一个有专业能力、但不知道怎么变现的人；

如果你也在乎熟人评价、不敢在朋友圈展示真实的自己；

如果你也有服务、有产品，但就是不好意思开口谈钱。

我想告诉你：别担心面子过不去，别担心没人会买。只要你下场了，一定会有人为你买单。因为这个世界上，总有人需要你的光。如同今天的我，写下这篇文字，给予你力量。也许你会有很多犹豫，也许你也像我一样，会很在意别人的眼光。

那我依然祝福你，也期待你，能够早日突破你的内在营销卡点，向更多需要你的人展现你的光芒！