【合伙人】朵嘉：2天挣了1万5，中年人做个人品牌有多爽？

7月26号到27日，是我人生第一次商业路演。

先说结果吧：两天挣了1.5万，快赶上我两个月工资了。

但最重要的，不是收入，是我做了自己过去一直想做又不敢做的事：

第一次正儿八经地卖自己，卖产品，说自己的故事。

我终于，敢上场了。终于，打破了内心限制：

• 我不行

• 我讲不好

• 露怯了怎么办
  

• 我可能卖不出去
  

• 别人会笑话我吧？

  
  

复盘下四个重要的成长心得，与你分享。

如果你跟曾经的我一样，总是自我怀疑，反复纠结内耗、内心有改变的冲动但迟迟行动不起来。

那一定要看完今天这篇文章，会让你力量翻倍。

这次自己真正发售前，我已经做了四年的个人品牌了。

但我的做法是：代写。对，我是一个“影子写手”。

去年12月，我在泰国玩了海上降落伞，打破了恐高的生理恐惧；

终于，太平洋的风吹到了我的脸上……

今年，我开启人生首场商业路演，打破了自我信念的恐惧。

曾经的我，

• 害怕卖东西，怕被拒绝，怕没人回应。

• 怕自己专业能力不够，怕“暴露真实的自己”。

• 怕一出手就输，怕别人说“你也不过如此”。

  
  

但后来我想通了，人最大的失败不是做事情失败，而是不敢上场，是没有尝试的勇气，是一直当观众，是一直缩在安全区里。

不做观众，直接上场：人到中年，身份都是自己给的

于是我逼自己上场，鼓足勇气走到台前，打碎内心枷锁，直接去干，使劲奔跑。

我一个个去私聊，一个个拉人。不断被拒绝，不断被已读不回，不断被忽视……

说实话，内心还是会沮丧，我只能努力不让沮丧的情绪发酵放大。

记得当时我在沙发静坐了5分钟，把眼泪憋了回去，再收拾心情继续干。

情绪谁都会有，但情绪只是情绪，放下它，不理它，它慢慢就会随着做事被消解掉。

一个拒绝而已，还能影响我实现目标了？

经过这21天的试炼，我再也不是之前的我了，我也从没像现在这么皮实过。

以前私聊一个人内耗半天，现在被人拒绝眉毛都不抬一下，只有“OK ,下一位”的淡定。

销售是一个数字游戏，被拒绝就是工作的一部分。

被拒绝算什么？拉不到人算什么？不被看好又算什么？都阻拦不了我要把这事干了。

事实是，当你真的全力以赴后，结果都不会差。就像这次我拿了第三名，获得一鸣惊人奖，哈哈。

我终于体会到什么是真正的自由，真正的自由是内心的自由，没有自我捆绑，没有自我设限。

只有突破自己的渴望，和为完成目标想尽一切办法勇往直前的勇气。

02   我不完美，但我不装

坦白讲，我是一个当众发言容易紧张的人。

作为一个INFP，思维发散，说话容易没重点没结构，有时说着说着就跑偏了。

这次直播时就暴露出来了，语言平淡，逻辑混乱，还露怯。

我爸看完后一脸严肃：“你太老实了，要学会包装自己嘛。”

做了就知道，直播是即兴的当众表达，人在进入心流状态时，会展现真实、完整的自我。

如果你背稿，观众一眼就识破；如果你言不由衷，也会被轻易看穿。

我确实不完美，但我也不装牛逼不端专业。是什么就是什么。

直播连麦时，我把自己调到一个“真我流淌”的频率上。

不讨好、不表演、不凹人设，就是舒服地做自己。对，我是我自己。

后来和客户聊，我能吸引她的，恰恰是感受到了我的真，而不是我表多专业。

真实完胜完美。

真实也是最好的筛选。让喜欢你的人自然会靠近，不喜欢的自然走开。

03｜从抗拒营销，到爱上营销

我以前一直挺抗拒“营销”这事儿。

觉得要珍惜羽毛，觉得太功利没品味，“要性”太强不优雅。

但这次，我真的脱下了“孔乙己的长衫”，主动去邀请、表达、推广自己。

做了才知道，之前自己对营销的误解有多深。

不谈钱、羞于谈钱，不是爱惜羽毛，而是有金钱卡点。

做个人商业也不是功利，而是用专业能力合理合法取得市场回报。

你做个人品牌不就是要大大方方卖自己吗？

以前看不起那些做发售猛猛干的人，觉得“营销味太重”。

走在街上看到发传单的，心里很冷漠，甚至有点鄙视，想着：你得混得多差才会在街上发传单啊？还有莫名其妙的优越感。

对不起啊，请原谅我的无知。

这次我也干了营销，而且干得还挺带劲儿。

做过一次发售后，我才真正认识了营销和销售。

最大的感受是，玻璃心的人干不了，脆弱的人也不行。只有强者，才能干。

营销就是要不怕拒绝，脸皮厚一点，无所谓一点。

这是个全方位锻炼人的职业，综合考验人的心理素质、情商智商、专业能力、表达能力和逆商。

当你被拒绝了99次，你还有没有勇气继续第100次的尝试？

能把销售做好的人，都值得尊敬。

而且，卖自己多正常啊。

卖苹果的乔布斯，卖车的雷军，不都是老板亲自下场卖吗？

人家的段位可比你高多了，你又有什么放不开的？

不管卖什么，推销一种思想，一种商品，一种服务，本质上都是一样的。

我们本来就生活在一个商业时代，买和卖都如此正常。

只是我们习惯了用打工挣的钱去买，还不习惯用个人品牌的方式去卖。

但跨过那个卡点，就是没有什么可以阻挡，我对自由的向往。

04   你的潜能，超乎你想象

这次发售，我完成了既定目标，甚至还略微超额。

我也曾经心里打鼓，但却真的做到了!

有趣的是，之前拒绝我的人，后来又主动来问我，还购买了产品。

我心里除了有点“报复性爽感”，更多是为自己感到骄傲。

我用行动验证了一点：别犹豫，干了再说。

写过很多成长干货和中年的转型的我，这一次，终于知行合一了。

毛选：先上车，再调整姿势

不干一次，永远不知道自己可以。

先Being，再doing ，自己的潜力其实远超想象。

如果你，每天都想改变，但又害怕“搞砸”？看着别人又羡慕又自责，却还是不知道，怎么迈出第一步？

我想告诉你：

别再等“准备好了”才开始，因为“准备好”这三个字，永远都不会来。

先完成，再完美。

你只需要一点点勇气，一次“先干了再说”的尝试，就能打开一条新路。

如果你正在做个人品牌、中年转型的路上被卡住，希望我这篇热乎乎的自我突破故事能给你一点点力量。